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對于那些直接目標市場非普通消費者的產(chǎn)品（服務(wù)），比較普片的一種產(chǎn)品推廣宣傳手段就是公共宣傳。如：各種形式的發(fā)布會、研討會、競賽、等等。如何才能最大限度的發(fā)揮這些活動的價值，促進營銷目標的最終實現(xiàn)，是我們一直都在思考和關(guān)注的焦點�！ �
我們可以采取相應(yīng)的新聞宣傳或郵件形式將活動的成果信息傳遞到直接目標市場中去，可這兩種形式都帶有一定程度的強迫性，同時又缺乏新意，難以具備有效的傳播深度。換個角度說，這些都是單一方向的信息傳遞而非和客戶雙向的溝通�！ �
既然我們的直接客戶不是大眾的，那么在范圍和數(shù)量上就具備相對很強的可控性，我們不妨考
慮精耕細作，充分利用一線銷售人員的作用，與客戶展開互動的溝通，迅速不斷的提升客戶對產(chǎn)品的認知、認可、接受程度�！ � 如果采取這樣一種與公共宣傳活動相應(yīng)的策略，在戰(zhàn)術(shù)設(shè)計上就要重點把握好一下四方面的內(nèi)容。
一：宣傳資料的配套制作與及時派發(fā)：將活動的結(jié)果與產(chǎn)品宣傳資料一起制作成特定的營銷資料，并及時發(fā)放給一線銷售人員�！ �
二：對這一階段該產(chǎn)品的營銷實施行之有效的銷售人員營銷培訓：文件傳達、視頻講解或是現(xiàn)場培訓，依據(jù)不同的具體情況制定最有效快捷的培訓方式，目的就是把營銷目的和實施內(nèi)容準確傳遞給每位銷售人員�！ �
三：制定衡量工作內(nèi)容的指標和標準，量化與定性相結(jié)合，努力避免本末倒置�！ �
四：同時形成適應(yīng)衡量標準的獎懲機制，與衡量工作相呼應(yīng)，保證工作實施的有效性�！ �
這里，有兩點要尤其注意：既然我們是“趁熱打鐵”，那真對這一階段的營銷重點就是宣傳與傳播。核心目的在于迅速不斷將目標市場對產(chǎn)品的認可度提升到可以產(chǎn)生購滿欲望的程度。因此，這一時期工作衡量指標和標準的設(shè)計也應(yīng)時刻把握這一方向，以免欲速不達。而以上四個方面也只有在與本次公共宣傳活動同步的情況下，才有可能得到最佳的效果，這就要求前期的戰(zhàn)術(shù)部署和準本工作必須有理有力。
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